Комиссионное вознаграждение агентов по недвижимости на Северном Кипре
При продаже недвижимости на Северном Кипре многие владельцы задают вопрос:
«Какова комиссия агента по недвижимости?»
Комиссия важна, но это не должен быть единственный вопрос.
Более важный вопрос звучит так:
Сможет ли агент продать Вашу недвижимость по правильной рыночной цене?
Низкая комиссия не поможет, если цена на объект установлена неверно, маркетинг ведется плохо или объект показывают неподходящим покупателям.
Рыночная цена — прежде всего
Правильная цена продажи — один из важнейших факторов успешной сделки.
Опытный агент по недвижимости должен понимать текущее состояние рынка, знать сопоставимые объекты, спрос покупателей и то, как быстро на самом деле продаются аналогичные варианты.
Неопытные агенты иногда могут завышать стоимость объекта просто для того, чтобы получить право на его продажу.
Вначале это может порадовать продавца, но нереалистичная запрашиваемая цена может привести к месяцам потерянного времени, меньшему количеству просмотров и тому, что объект станет труднопродаваемым.
Целью не должно быть предоставление продавцу самой высокой оценки.
Цель — дать продавцу верную рыночную оценку, основанную на реальном покупательском спросе.
Объект с правильно установленной ценой имеет гораздо больше шансов привлечь серьезных покупателей и успешно выйти на сделку.
Есть ли у агента покупатели?
У хорошего агента по недвижимости должны быть не только объекты на продажу.
У него также должна быть база данных покупателей.
Активное агентство владеет информацией о покупателях, ищущих жилье в определенных локациях, типах недвижимости и ценовых диапазонах. Подбор подходящего покупателя для конкретного объекта может быть гораздо ценнее, чем просто выбор агентства с самой низкой комиссией.
Насколько активен агент?
Маркетинговая активность также имеет значение.
Серьезный агент по недвижимости должен активно продвигать объект через:
- Порталы недвижимости
- Социальные сети
- Email-маркетинг
- Существующие базы покупателей
- Агентства-партнеры
- Прямые запросы от покупателей
Вопрос не должен звучать просто как «Какую комиссию Вы берете?»
Он должен звучать так:
«Что Вы собираетесь сделать, чтобы продать мою недвижимость?»
Select Estates International
Select Estates International использует маркетинг недвижимости на нескольких платформах и объединяет его с существующей базой данных покупателей.
Компания также использует Select Leads — свою систему управления лидами и данными, которая помогает систематизировать запросы покупателей, понимать их требования и анализировать активность лидов.
Это позволяет агентству не просто рекламировать объект, но и фокусироваться на том, какие покупатели могут действительно подойти для него.
Реальная цена выбора неправильного агента
Небольшая экономия на комиссии может обойтись дорого, если недвижимость:
"- \n
- Оценена слишком высоко \n
- Слишком долго находится на рынке \n
- Получает нецелевые запросы \n
- Плохо рекламируется \n
- Не получает активного сопровождения после запросов \n
- Упускает потенциальных покупателей \n
Лучший агент по недвижимости — это не обязательно самый дешевый.
Лучший агент — это тот, кто может создать наилучшие условия для достижения правильной рыночной цены и завершения сделки.
Комиссионные ставки агентов на Северном Кипре
Сравнивая агентов по недвижимости на Северном Кипре, оценивайте весь комплекс услуг, а не только размер комиссии.
Правильная цена + Активный маркетинг + Данные о покупателях + Сопровождение + Переговоры = Лучшие шансы на продажу.